Les ventes de l’industrie manufacturière et de la distribution en gros aux États-Unis ont atteint 15 120 milliards de dollars en 2025, mais le changement le plus important sur le marché B2B n’est pas la quantité d’achats des entreprises. C’est ainsi qu’ils achètent.
Les ventes totales ont augmenté de 0,4 % en 2025, après une croissance de 1,0 % en 2024 et de 0,4 % en 2023, selon l’analyse Digital Commerce 360 et les données du ministère américain du Commerce. Ces modestes gains contrastent fortement avec le rebond post-pandémique de 2021 et 2022, lorsque les ventes ont bondi de 14,3 % et 14,5 %, respectivement, alors que les chaînes d’approvisionnement ont redémarré, que les stocks ont été reconstitués et que les prix ont augmenté dans un contexte d’inflation.
Croissance des ventes B2B aux États-Unis en 2025
Depuis 2022, la croissance globale des ventes B2B aux États-Unis est au point mort. Toutefois, au-delà de ce chiffre stable, le commerce numérique a connu une croissance à deux chiffres. Le commerce électronique, les marchés en ligne et les systèmes d’approvisionnement en ligne absorbent rapidement les transactions qui transitent par les représentants commerciaux, les commandes téléphoniques, les bons de commande faxés et les processus d’achat manuels.
Le résultat est une économie B2B à deux vitesses : une demande globale atténuée associée à une évolution structurelle rapide vers les canaux numériques.
Après avoir diminué de 2,6 % en 2020 lors des perturbations liées au COVID-19, les ventes des fabricants et des distributeurs aux États-Unis ont rebondi, passant de 11 360 milliards de dollars en 2020 à 12 980 milliards de dollars en 2021 et 14 860 milliards de dollars en 2022. De 2022 à 2025, les ventes totales n’ont augmenté que de 1,8 % de manière cumulée. La période de reprise explosive a cédé la place à une stabilisation marquée par des habitudes d’achat prudentes, un contrôle plus strict des stocks et des dépenses d’investissement plus disciplinées dans les secteurs industriels.
Les données trimestrielles de 2025 soulignent le ralentissement. Les ventes du premier trimestre ont augmenté de 2,1 % sur un an. Les ventes du deuxième trimestre ont diminué de 0,9%. La croissance aux troisième et quatrième trimestres est restée stable à 0,1 % et 0,3 %. Les distributeurs et les fabricants ont décrit à plusieurs reprises cet environnement comme marqué par une sensibilité aux prix liée aux tarifs, des démarrages de projets plus lents, une normalisation des stocks et des achats plus délibérés de la part des acheteurs industriels.
Pourtant, même si la demande globale s’est stabilisée ; les transactions numériques continuent de se développer à un rythme sain.
S’inscrire
Inscrivez-vous à un abonnement gratuit à Digital Commerce 360 B2B News. Il couvre les tendances technologiques et commerciales dans le secteur en pleine croissance du commerce électronique B2B. Contactez Mark Brohan, vice-président senior du B2B et des études de marché, à marque@digitalcommerce360.com. Suivez-le sur Twitter @markbrohan. Suivez-nous sur LinkedIn, X (anciennement Twitter), Facebook et YouTube.
