Les entreprises de chaussures fabriquant des lignes de marques privées pour les grands discounters pourraient voir des défis à venir.
Pendant la majeure partie de l’année 2025, les politiques commerciales et les droits de douane réciproques du président américain Donald Trump ont poussé les entreprises de chaussures à zigzaguer et à zapper alors qu’elles affrontaient les incertitudes liées aux droits de douane sur les importations. Et même si à la fin de l’été de nombreux pays sont parvenus à un accord avec les États-Unis sur les paramètres des accords commerciaux réciproques, le dernier à y parvenir a été la Chine. Dans cet accord, Trump a promis de ne pas augmenter les droits de douane au moins jusqu’en novembre 2026.
Pour les détaillants proposant des gammes de marques privées, ils travaillent généralement avec un fournisseur qui s’occupe ensuite du processus d’approvisionnement et de chaîne d’approvisionnement en amont. Mais les détaillants qui disposent de relations peuvent également travailler directement avec les usines.
Les marques privées dans le canal de distribution de masse – pensez aux discounters – sont en pleine mutation et sont confrontées à des défis. Cela était évident lors des réunions de direction que Telsey Advisory Group (TAG) a eues avec Steven Madden Ltd. cette semaine. Selon Dana Telsey, directrice des investissements de TAG, « dans l’environnement actuel en matière de coûts, compte tenu des pressions tarifaires, certains clients de masse choisissent de se rendre directement aux usines ».
Telsey a noté que Madden ne peut pas rivaliser sur les prix dans le canal le moins cher, mais que ce que l’entreprise de chaussures peut faire, c’est injecter des informations sur la mode tirées des tendances qui fonctionnent dans d’autres canaux. Cela conduit à de meilleures marges.
« La direction a vu des clients s’adresser directement dans le passé avant de finalement revenir pour obtenir des informations sur la mode, et par conséquent, cette entreprise pourrait revenir au cours de ce cycle », a déclaré Telsey.
Pourtant, en attendant que cela se produise, on s’attend à ce que l’activité de marque privée de Steven Madden, qui a généré 415 millions de dollars au cours de l’exercice 2024, puisse voir un gain de 100 millions de dollars au cours des deux années jusqu’à l’exercice 2026.
Telsey a noté que concernant la marque Steve Madden, « la chaleur de la marque est palpable ». L’enthousiasme entoure la marque alors que les consommateurs montrent « un regain d’intérêt pour les bottes hautes et décontractées ». Les baskets de mode resteront une catégorie importante, même si leur part de marché a « commencé à plafonner ».
Telsey a ajouté que même si Steve Madden a réussi à gagner avec des baskets de mode, « les catégories de bottes et de styles plus habillés sont un terrain plus avantageux pour la marque plutôt que de rivaliser avec les Sambas à 80 $ et l’énorme budget marketing d’Adidas ».
Pour le troisième trimestre clos le 30 septembre, l’entreprise de chaussures a enregistré une baisse de son bénéfice net de 62,9 pour cent à 20,5 millions de dollars, soit 29 cents par action diluée, sur un chiffre d’affaires en hausse de 6,9 pour cent à 667,9 millions de dollars. Le chiffre d’affaires du commerce de gros de chaussures a chuté de 10,9 %, ou 16,7 % en excluant la marque Kurt Geiger, l’accord de 360 millions de dollars que la société a conclu en mai 2025.
