Tractor Supply Co. a déclaré avoir élargi son utilisation de l’intelligence artificielle (IA), augmenté ses ventes en ligne et continué à développer son réseau de livraison en 2025, même si une saison de tempêtes plus calme et des promotions de vacances plus importantes ont pesé sur le bénéfice du quatrième trimestre.
Le PDG Hal Lawton a déclaré aux analystes que le détaillant de style de vie rural avait étendu son utilisation de l’IA à l’ensemble de l’entreprise, notamment en approfondissant sa relation avec OpenAI, pour améliorer les prévisions, le flux des stocks et la productivité des employés. Il a déclaré que les activités numériques de l’entreprise avaient connu une croissance élevée à un chiffre au cours du trimestre et pour l’ensemble de l’année, soutenues par une meilleure personnalisation, une conversion en ligne plus forte et des capacités de livraison améliorées.
Lawton a déclaré que Tractor Supply investit dans des outils qui connectent plus étroitement les magasins, les centres de distribution et les commandes en ligne, permettant à l’entreprise de gérer des achats plus importants et plus complexes via ses canaux numériques. Ces investissements comprennent un réseau de livraison du dernier kilomètre en expansion rapide, conçu pour réduire le coût du traitement des commandes en ligne et aider les clients à acheter des articles volumineux tels que des aliments pour animaux, des clôtures et des équipements d’extérieur.
Tractor Supply est n ° 87 dans le classement Top 2000 Database. La base de données suit les plus grands détaillants en ligne d’Amérique du Nord, mesurant leurs ventes annuelles de commerce électronique et bien plus encore.
Ventes de fournitures de tracteurs au quatrième trimestre 2025
Tractor Supply a terminé 2025 avec plus de 210 centres de livraison desservant un quart de ses magasins et prévoit d’étendre ce nombre à environ 375 centres d’ici la fin de 2026, couvrant plus de la moitié de ses sites. Le réseau soutient également les efforts croissants de vente directe de l’entreprise et sa capacité à honorer les commandes numériques des magasins plus proches des clients.
Le programme de fidélité Neighbour’s Club de l’entreprise a continué à jouer un rôle important dans son engagement numérique, les membres représentant plus de 80 % des ventes, a déclaré Lawton.
Tractor Supply a déclaré des ventes de 3,90 milliards de dollars au quatrième trimestre, en hausse de 3,3 % par rapport aux 3,77 milliards de dollars un an plus tôt. Les ventes des magasins existants ont augmenté de 0,3 %.
Le bénéfice net du trimestre est tombé à 227,4 millions de dollars, en baisse de 3,8 % par rapport à 236,4 millions de dollars un an plus tôt.
Pour l’ensemble de son exercice 2025, Tractor Supply a enregistré un chiffre d’affaires de 15,52 milliards de dollars, en hausse de 4,3 % par rapport aux 14,88 milliards de dollars de 2024. Les ventes des magasins existants ont augmenté de 1,2 %. Le bénéfice net pour l’ensemble de l’année s’est élevé à 1,10 milliard de dollars, inchangé par rapport à l’année précédente.
Lawton a déclaré que les résultats du quatrième trimestre n’ont pas répondu aux attentes, les acheteurs se concentrant davantage sur les produits essentiels et se retirant des articles discrétionnaires. La société a également été confrontée à une comparaison plus difficile après que la demande liée aux tempêtes ait dopé ses résultats un an plus tôt. Les catégories de vacances et saisonnières ont sous-performé dans un environnement de vente au détail plus promotionnel.
Tractor Supply a déclaré qu’il continuerait à investir dans la technologie, les capacités de commerce électronique, l’infrastructure de livraison et de nouvelles initiatives telles que la vente directe et les prescriptions pour animaux de compagnie et animaux. La société a déclaré qu’Allivet, sa pharmacie en ligne pour animaux de compagnie et animaux, a généré un chiffre d’affaires d’environ 100 millions de dollars en 2025.
Pour 2026, Tractor Supply prévoit une croissance des ventes de 4 à 6 %. Il prévoit également d’ouvrir environ 100 nouveaux magasins tout en poursuivant les rénovations de magasins et les projets de centres de distribution visant à soutenir ses opérations numériques et omnicanales croissantes.
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